2024-06-04 20:37:55
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beat365抖音带货直播间泛起的“瑜伽裤能塞下三室一厅”的画风发动了各个运动品牌纷纷效仿，在众多紧身裤带货商家“不走寻常路”的背后反应出日趋猛烈的市场竞争。
品牌代言人周迅演绎“瑜伽裤也太能装了”，图片截自小红书账号@Particle Fever粒子狂热
瑜伽运动异军突起，逐渐跻身主流生活方法。瑜伽听从欧美街头进入中国，在运动之余，瑜伽衣饰在中国本土应该怎么生长 ？这篇内容中，我们约到了MAIA ACTIVE、NEIWAI ACTIVE、an action a day，配合来讨论瑜伽打扮在本土的流行现象。
本土瑜伽衣饰的流行，依靠一条瑜伽裤就能有上亿的市场。在此之前，我们先来了解一下本土的瑜伽运动。据数据统计，2021年全国专业瑜伽场馆约有300万～500万瑜伽重度用户，超7000万泛瑜伽用户。除专业瑜伽馆之外，像陶醉式健身的健身馆SUPERMONKEY超等猩猩、SPACE CYCLE、Keepland等，都在课程排列中加入了差别类型的瑜伽团课，这也是中国本土将瑜伽文化变得更公共的重要推动力。
依靠一张瑜伽垫就可完成的室内运动自然越来越受公共接待� ？梢运�，瑜伽运动和瑜伽运动衣饰是完全相辅相成的。在瑜伽运动的练习者中，约60%会将瑜伽服排在用品消费的首位。
最开始，这种裤子的名字“leggings”翻译过来并不是“瑜伽裤”，而是紧身裤，凭据运动的差别，相似的版型会使用差别的面料，分为训练裤、瑜伽裤等。但在中国本土兴起后，公共普遍会用“瑜伽裤”来涵盖这一种裤型。也正是由于“瑜伽裤”一词的走红，取代了紧身牛仔裤的出街搭配，让许多不了解裤子属性的消费者关于“能不可穿瑜伽裤上街”的讨论越来越多，甚至泛起了现象级的讨论。
凭据LADYMAX的报道，牛仔品牌Levis母公司Levi Strauss & Co.曾在2021年时宣布收购洛杉矶瑜伽服制造商Beyond Yoga。作为上一个流行指向标的牛仔裤制造商，转战瑜伽服领域一直被业界视察者认为是一个重要转折点。2017年，在美国瑜伽裤的销售数量首次凌驾了险些全球人手一条的牛仔裤。这足以证明，瑜伽服在近几年是一个相当热门的市场。
我们再回看中国本土，凭据鲸照料数据，以京东平台为例，2022年瑜伽裤在京东平台上整体销售额泛起明显增长趋势，尤其是在第三季度。今年9月份，瑜伽裤月销售额同比增长超100%� Ａ碛幸恍┕放浦鞔蛱烀ㄊ谐�，例如暴走的萝莉、MAIA ACTIVE、Particle Fever粒子狂热、焦玛等等，月均销量和产品的复购率都横跨行业平均水平。
MAIA ACTIVE首创人/设计总监Lisa Ou欧逸柔认为，运动逐渐成为重要的生活方法，紧身裤简直会替代一部分牛仔裤的市场份额。运动的开始并不是进入健身房，而是离开家门的那一刻。“你会觉察，运动酿成一个很高频次的消费的时候，运动服就不但需要功效性、舒适性，也更需要日常属性。与牛仔裤相比，瑜伽裤更舒适。在当下，休闲是一个流行趋势beat365，中国的消费者也越来越多人更在乎‘悦己’，而不是取悦别人。当整个市场变得更休闲化，衣着运动衣饰去上班这件事情也就变得更合理beat365。”
同时，另一品牌NEIWAI ACTIVE认为，瑜伽裤在实用和象征角度上，都与身心的健康、自由，身材的多元以及女性的精神力量等意义相关联。在一定水平上，瑜伽裤关于女性的意义就像一经牛仔裤带给女性的解放意义一样。
NEIWAI ACTIVE在NEIWAI内外自己内衣品牌的特型上拓宽了产品线。自己品牌就很是具有女性的柔和气质，并以舞蹈的“柔软与力量”为起始，笼罩瑜伽运动，将瑜伽运行动为“健身”系列中的重点运动类型来考量产品。在一众运动品牌中，NEIWAI ACTIVE所塑造的运动女性形象更为柔和。品牌“健身”系列的整体板块产品占比约40%，是NEIWAI ACTIVE品牌的生意基础。因此瑜伽运动所关注、强调的面料亲肤性、吸湿排汗性、延展性，也都是NEIWAI ACTIVE“健身”系列板块所重点研发满足的内容。
“可是相比于古板瑜伽服品牌，我们更强调美感与功效的结合，尤其强调‘舞蹈’产品基因的融合，相比市场上的瑜伽衣饰更提倡舒适和柔和的色调。尤其是NEIWAI ACTIVE慕斯触感系列，接纳独吞的慕斯触感面料，体感上就像系列名一般，有慕斯般的绵密和舒适，特别适合于瑜伽运动的场景。”NEIWAI ACTIVE品牌市场部说道。
在比照撸铁、跑步等运动，瑜伽运动在产品上有极大差别。在肢体上，瑜伽的延展性更大，在体式上也更多元，会有倒立等高体，这劈面料的要求就不但停留在吸汗、排湿性，更需要柔软、可拉伸，在进行运动的时候也要包管衣物足够贴合，不会引起尴尬现象。
“我们更在乎在产品上能否针对每一种运动解决消费者的痛点。好比说MAIA ACTIVE的云感系列，它设计的场景就是瑜伽，我们发明一般喜欢瑜伽运动的人有几个特点：柔和、更女性化，从功效性上来说，瑜伽服其实不需要有许多的支撑在大腿、臀部，因为跑跳的需求少，所以瑜伽裤关于腰部紧致度的要求就没有那么高。可是为了抵达身体的延展性，布料的弹力指数很是要害，一方面能给身体好的压力值，另一方面又能够提供足够的延展性。所以在云感系列中，我们的产品是可以抵达瑜伽运动所需衣饰的要求的，并满足练习瑜伽的消费者抵达舒适度的需求。”Lisa在采访中说道。
正如品牌所言，瑜伽裤已经并非热爱运动女生的专属，它更像是代表自由感的新“牛仔裤”，代表着健康的生活态度和运动乐趣。一条好穿的瑜伽裤绝不应该只有“紧身”这一个特点，或许我们可以回归到它自己的运动属性，从瑜伽习练者的运动习惯中来探讨它究竟为什么会在中国受到接待。
如果论及为瑜伽 习练者量身定制的瑜伽裤 ， 一定非 lulu l em on 莫属 。 而纵观中国运动品牌 ， 像 lulu lemon 一样靠简单瑜伽运动衣饰起家的并未几， 找到本土运动者的特点，才华更好地发挥品牌作用。
或许是lululemon的乐成让运动品牌们看到了瑜伽运动的市场潜力，各个运动巨头都在这几年有了新行动：Nike在2019推出了首个Nike Yoga Collection，adidas也在2022年正式推出了Yoga Make Space系列，不但外洋品牌，中国品牌LINING李宁、ANTA安踏也已结构瑜伽系列产品。
纵使瑜伽运动在中国本土兴起才只有几个年头，练习瑜伽的人也会相互称相互为“yogi”，但看过、买过种种好产品的中国消费者早就不但仅满足于“纯粹又简单”的健身了。在我们此前的文章《》中也能看出，想满足当下时髦人士的运动需求并不是一件易事。尤其是在面对瑜伽服的大流行时，照搬外洋那一套营销方法或许已经不吃香了。一件简单的瑜伽裤，既要满足基础运动需求，又要兼备个性与特点，更要完全能融进消费者的日常穿搭。
在讨论这一点时，Lisa也针对中国用户做了一些思考，“我们看到一个很大的趋势是：中国的运动者不是简单消费者。因为外洋的生活情况造成了可能一个人只是跑者、爬山者或者瑜伽士，可是中国是一个很是都会化的国家，都会女性中的运动喜好者一般都是‘杂食性运动者’。她们会做瑜伽、会去健身房训练、会做普拉提、会跑步、会去户外等等，她们都希望有个更好的身材、更好的精神状态，会把运动需求酿成生活里的一部分。这就是中国和外洋的运动者比较大的差别。我们无法再用外洋用户的需求权衡中国消费者的需求了。”
正因中国运动喜好者的特殊性与需求场景的多样化，因此大多降生在这个市场的品牌只能把针对瑜伽运动的衣饰作为主打产品线之一，无法靠简单运动产品打天下，在做瑜伽服的同时，还要兼顾各个领域的产品。
瑜伽运动关于更多都会人群来说不但仅是一项运动，更是日常生活的一部分。关于刚起家的品牌an action a day来说，用户人群中很重要的一部分就是瑜伽人群，他们是品牌的焦点用户，也是产品的消费主力。但这些用户的需求并不但仅是做瑜伽时能衣着，还希望在非瑜伽的场景里也能便当衣着。“在an action a day的产品中，供瑜伽用户的产品占70%。然而泛运感人群也是我们的重点客户，因此如何让产品能同时效劳多种运动需求、日常需求是我们一直在考虑的。”品牌总监马美说道。
中国本土用户较为庞大的生活方法，预设了“运动服不但要满足运动，更要满足日常”的潜规则。就目前中国本土的瑜伽服市场而言，相比外洋的瑜伽运动品牌，在主张健康生活方法之外缺失了一部分个性，这一点在我们对an action a day的采访中，马美也有所表达：“在我们的调研里，许多人都会选择lululemon品牌的瑜伽服，另外另有些人穿的是lululemon的平替，这些面料的特质都是轻薄、透汗、裸感。在未来，更具个人化和潮流属性的瑜伽服更能脱颖而出。”
如果你在小红书平台上搜索“瑜伽裤”，你将会看到11万+篇条记，以及并排搜索度最高的几个品牌：lululemon、MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、nerdy、vfu，另有像NEIWAI ACTIVE、ANNA SUI ACTIVE这种在原有品牌基础上增加运动产品线的品牌。我们先来看一组数据。据不完全统计，从2021年3月至今，至少有16家海内运动品牌获得融资，其中10家为新兴运动品牌，8家品牌融资规模抵达亿元级别。这么大的市场，还会有空白吗 ？
目前的中国本土瑜伽服市场 ， 占领高端价位的较少 ， 更多的是百元左右的中低端品牌 。 在设计 、 面料上也较为趋同 。关于品牌而言，怎么向消费者介绍自己是一件很重要的事 ；对消费者而言，怎么能在瑜伽馆里穿得更有个性也是一个刚需。因此 ， 瑜伽服的个性化正是现阶段各人都要探讨的问题 。
“许多时候你的产品在讲：你是谁 ？你的消费者是谁 ？你的品牌个性是什么样 ？关于MAIA ACTIVE的定位来说，我们是每天在你旁边给你勉励、为你加油的女性挚友，不是瑜伽馆的老师。因此在MAIA ACTIVE的产品中，色彩越爆发动、明亮，让人能感应活力。”
“而谈及现在市场上的运动衣饰，我简直觉得在产品上比较简单，因为很少有品牌、产品在真正检视‘我是谁’，许多时候在做的是跟风。其实现阶段消费者关于运动服有更高的要求，品牌只有做自己认可的事，才华做好这件事。从初心开始真正相信运动，这才会让市场越发多元化。”Lisa向我们表达道。
品牌特点之外，作风基因也很是重要。好比说，NEIWAI ACTIVE的舞蹈基因一直融入在产品设计中，如打褶设计、交叉绑带、扭结设计等等，“我们更关注运动文胸在未来的可塑性，一方面由于我们有着在女性内衣结构上的研发优势，擅长研发并打造多款差别强度的运动内衣系列。另一方面，我们也希望能把品牌独吞的舞蹈基因和舒适运动产品相结合，让都会女性能有更多兴趣培养的可能。”
相比品牌和产品的形象表达，在马美看来，或许我们更应该探讨产品的源头个性——技术。在lululemon流行全球的时候，光是在小红书搜索“lulu平替”就能找到4500+篇条记。消费者渴望花更少的钱体验同样的产品。
“如果说缺乏，我们觉得海内的瑜伽服产品过于千篇一律了，但我们也理解，这种千篇一律是商业压迫导致的。各人希望追随乐成的品牌和模式，更快速地走向乐成。”
马美向我们剖析：“这也导致市场上都在跟风‘裸感面料’。其实在这个历程中，许多用户的真实需求被忽视了，因而不绝泛起一些看起来不错，但用户并不适用的产品。所以，品牌们需要做跟市场上纷歧样的产品，就像我们的无缝系列，把极简+纯色作为产品的重要特质。这都是市面上没有人做，但又是用户很是需要的工具。我们确实希望能够实现在供应链、生产端、质料端有自己的立异，要实现这个愿景，靠我们的力量可能不敷，我们也勉励这个行业里的所有人一起来做这件事。”
虽然，品牌的个性化肯定不但仅是产品的色彩、技术、面料。纵观全球运动服品牌，我们可以检索到像巴西品牌LIQUIDO & PRAAIAH一样，以极其富厚、热情的南美色彩和图案作风独树一帜的 ；也有像泰国品牌Flexi Lexi般，在配色上更活力、有趣等等。中国本土的运动服品牌在未来的产品空间还可以更多元。
论及瑜伽运动，女性绝对是该运动的主导人群。但或许你历来没注意过，每天天微亮便在瑜伽馆做mysore（阿斯汤加瑜伽的一种练习方法）的那一群人中，总有几位男士。男性瑜伽市场是目前中国本土瑜伽运动中一直被忽视的重要部分，市场上也缺乏男性瑜伽产品的研发。
在我准备这篇选题的时候，采访过几位瑜伽社群中的男士，他们大大都对男性瑜伽服宣布的看法为：一、市场对男性的需求关注度低，基本买不到适合做瑜伽运动的练习衣饰 ；二、男性的衣饰需要轻薄、柔软、吸汗、有弹性，为制止尴尬，在包管做种种倒立体式时不走光的同时还不可完全贴身 ；三、室内运动且行动幅度较大，市面上关于男性运动的衣饰许多，可是往往只能满足这些需求中的某一方面，无法做到兼顾所有需求。
相比起女性市场的个性化缺乏，男性市场缺乏的可谓产品自己。在采访中，NEIWAI ACTIVE以及an action a day都向我们转达了同样的看法，“男性的瑜伽市场其实是一个还没有开始流行，但已经在启蒙状态的市场。”
这也让我们想到当初NIKE进入瑜伽市场的初志：无论性别、年龄、喜欢什么样的运动，所有人都能通过瑜伽去做最好的自己。从NBA球星出发，他们都在通过瑜伽调解自己的身体状态，从而让瑜伽运动无关男女区别。
在男性市场上，除了行业头部品牌开始涉足外，目前估值达40亿美元、被称为“男版lululemon”的男性瑜伽服品牌Vuori也正在凭借集功效和休闲为一体的焦点卖点进入公共视野。凭据天猫趋势中心联合青年志宣布的《打造Z世代下的他品牌》报告显示，瑜伽成为男性最新的热门健身项目，90后占比凌驾6成。很显然，在瑜伽这个细分市场，男性群体正在崛起。品牌们需要开始强调瑜伽运动针对差别人群的普适价值，以及这项运动的容纳性。
目前，中国掀起了全动的热潮。就像马美 所说：“把运动当成自己重要的社交身份和自己生长的重要方法，这两件事儿已经合流了。运动，尤其是女性的运动，在中国商业上来说，迎来了一个最好的时代。海内的瑜伽服品类生产主要照旧受外洋的风潮和产品的影响，各人都在追随beat365，还没有正式进入基于用户真正需求做大宗产品迭代的阶段。”
没错，基于中国运感人群的特殊需求让所有进入这个市场的品牌都需要有更多的视察力，无论是欧美平均身材与亚洲平均身材的差别，抑或是受众审美的差别化。除瑜伽衣饰之外，装备、配饰都是颇为可观的市场，而目前这些领域的专业品牌仍然寥寥无几。瑜伽带来的行业暴涨看似会连续下去，但未来势必是更为残酷的竞争。
